1、价格
根据群的属性进行筛选(如低价群,高端群,白菜群等等),例如是低价群,那么现在的商品价格肯定大部分保持在20元以内,但是过于便宜的一定要有运费险才可进行推广,避免售后麻烦。
即使是低价群,不能只发便宜商品,也要发贵的商品,每天保证在10%左右,毕竟群里不全是图便宜的,也有高消费的人群。
发品前查查同类产品的价格,可以利用浏览器比价插件。价格要有底线,不要降价就发,拉低整体品类的价格标准,后面选品会越来越难。比如洗面巾9.9可以爆单,7.9时就不要让用户知道。
2、商品刚需
商品选择大众、刚需的商品(比如卫生纸、洗衣液等等),少发小众商品。
3、商品种类
包括一年四季都可以推的,根据季节变化可推的,还有化妆品是女性受众比较广的,也比较好推,食品类的商品也不错。
但是食品类、化妆品的商品要特别注意质量,选择食品时要注意生成日期、店铺等级、是否有QS质量标准认证等等;而化妆品则要着重注意,建议选择天猫商品,淘宝的话需注意最好是有品牌授权、质检认证、否有运费险、过敏包退、品牌等。
比较好卖的商品:洗脸巾、洗衣液、卫生纸;蛋黄酥、雪花酥、螺蛳粉等等。
4、优惠力度
人都是有贪便宜的心态,特别是低价群,所以可以尽可能发一些优惠券金额大的、秒杀的等,这些是比较容易爆单。推的时候可以重点突出下优惠券大、1元抢等等。但是要少发,后面用户就只买这种超低价的商品,可以作为活跃群来发,比如定时定点发,养成用户每日去看群的习惯。
5、商品信息
1)天猫店
①动态评分
店铺动态评分(dsr评分),尽量选择评分高的,评分不高的可以根据月销量来选择,月销量很高,那么证明还是有时长的。

②评价
评分大于4.6为最好,首页不能有严重差评,如果第一条就是差评就不能推了。着重看差评、追评。

③销量
通常月销1w+的爆单要容易些,毕竟有很多人买。最好发那种近期爆过单的,月销量很高的。最好是历史最低价、历史最高佣。
最高销量、历史最低价/高佣,可以通过数据罗盘来进行查询

④佣金
高佣金的商品慎重选择,如果品质不错,佣金高可以推。但是只是一味的佣金高,质量不行,那么容易伤粉,对于长期发展来说不利。还是要结合商品的dsr评分,评价评分等等来选择。
2)淘宝店
要注重店铺的等级,最低的入门等级是4个钻石,其他等级还有蓝冠,皇冠。选品的时候,要根据销量、佣金、动态评分(DSR)等来进行选品(如上天猫店的标准)。

6、发品时间
建群之后留意下群分粉丝发送消息/回复消息的时间,大概定义出粉丝在哪个时间是空闲的,那么这个时间发送商品比较容易出单。一般来说,中午下班休息,晚上8点之后都比较合适。
当然通过数据也可以看出适合发品的时间,淘宝联盟查看下用户都是什么时候付款下单。
7、文案素材
价格高的商品必须有好的文案和素材,折扣非常大才推得动。自然交流的文案远好于机械性的文案。白菜单和秒杀,把价格写在前面,可以提高群的打开率,带动爆品出单。
文案的第一句话也很重要,突出优惠力度、品牌、漏洞、加表情包,发品前可以问问朋友、同事,她们说的话直接写在文案上更有说服力。
1、早上
早上先看淘宝联盟APP的24小时榜单的,里面的商品通常是前一天晚上出单好的,可以作为选品参考。
2、下午
下午选品可以不用太多,因为下午时间群里活跃不是很高,保持在30分钟发一个品就差不多。然后也可以多看看榜单,有没有爆款商品。
3、晚上
在淘宝联盟APP看看预告的商品,把第二天的商品选出来。